作者：方程（苏州银创）

从九月伊始，苏州就进入了秋季，会一直延续到十二月初，是一年四个季节之中最短的一季。但这并不妨碍它的淡妆浓抹。秋天里的苏城格外的沁人心脾，满陇桂雨，馥郁幽香。还有那冲天香气透城而出的菊花，给秋天里的姑苏渲染上一层金黄的外衣，愈发的光彩照人。中秋节前后，身在苏州的你会开启一段舌尖上的旅程 … 秋风即起，蟹脚初痒，蟹肉遇寒后变得更加的肥美。

苏州银创全体合影

第一次尝试正宗的大闸蟹正是在苏州，受朋友邀请去到阳澄湖，当时还做着一份跟金融无关的工作。朋友是地道的苏州人，对螃蟹的挑选、蒸煮到最后的吃蟹都有着丰富的经验和独到的见解。席间，通过他的介绍我也了解到，大闸蟹学名中华绒螯蟹，每只个头足有三两以上，当时苏州、昆山一带的蟹农常在港湾处设置闸门，闸均用竹片编织而成，夜间挂上灯火，螃蟹一见光亮，便会依循亮光爬上竹闸，捕蟹者此刻只需在竹闸上一一捕捉即可，大闸蟹因此独特的捕捉方式而得名。但对于当时的我，面对螃蟹坚硬的外壳真是无从下手，友人也乐的一旁看热闹，最后不得不蛮力破壳。后来了解到有讲究的吃法得辅助一套叫“蟹八件”的工具，分别是锤、鐓、钳、铲、匙、叉、刮、针8种，这样庖丁解“蟹”起来才会得心应手。整只蟹里面，蟹肉、蟹膏、蟹黄才是有营养价值的部分，有益气活血消食的功效。但螃蟹性寒，所以袏料也很重要，用醋、姜、蒜辅助调汁，吃的时候需要蘸取。或者食用后口含姜片用来中和螃蟹的寒性。

毗邻阳澄湖，苏州银创财富正是矗立在美丽的金鸡湖畔，面朝 “秋裤”楼，背倚摩天轮，左揽月光码头，右临工业园政务区，坐拥一池湖水，风景美不胜收。

苏州银创（方程）

苏州银创草创之初，通过有心人的选拔，让我有幸能一起随之成长，也第一次接触到金融理财这个行业。崭新的职业，严谨的产品资料，形色的投资者们都让我心驰神往且疲于应付，理财顾问并不是一概而论、普通的销售者，他需要健康的品格、忠诚的态度、积极向上的情操、处事应变的能力、团队协作的概念、专业的素养和全面的知识。带着一腔的热情和满腹的疑惑踏上了新的征程，而面对的问题随之凸显——1、产品介绍不流畅；2、谈判桌上容易怯场，失了方寸、丢了先机，往往被客户反客为主；3、聊天中往往忽略了客户的感受，缺少互动，白白浪费了切单的时机。但很庆幸身边不缺体己的领导，能及时的发现问题、解决问题，给予鼓励和支持。也不缺热心的同仁，从旁一道解惑，就像初次吃螃蟹时我的无从下手，身边不缺教我怎样正确吃蟹的“调皮”朋友一样。这让我联想到，其实挑选理财产品就像吃螃蟹，只要运用到正确的工具和方法，大“蟹”八块之后，也就有迹可循了。蟹肉、蟹膏、蟹黄肉鲜味美，吸引了一批批喜爱吃蟹的人，它就好像一个理财产品的可观收益，吸引一大批成熟的投资者；蟹腮、蟹肺、蟹心则是螃蟹体内寒性的部分，食用反而不利用身体的健康，它就好像理财产品里面要规避的风险；最后蘸取姜、醋调制的佐料用来抵御螃蟹的寒性，就如同理财产品中的风控手段来保障收益。呵~吃蟹还真吃出学问来了。真是“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。

    2014年的秋季是苏州银创成立以来的第二个秋天，也是成绩斐然的一个秋天。秋风又起，又是一年菊花开，闻蟹来。我更懂得了怎么吃螃蟹，也在理财的道路上渐行渐远。