受经济大环境及钢铁行业形势影响，目前钢铁行业利润和利润率可以说是呈现了"双负数增长"的状况。因此武钢的"种菜养猪"、广钢的“卖腊肠、矿泉水”，而宝钢的“非钢”产业支撑其一半的利润和马钢运营“非钢”板块进军金融业等一系列事件也显示了近年来国内钢铁行业的低迷态势和钢铁企业的艰辛经营。因此钢铁行业转型升级被越来越多的钢企所重视。而在转型中，比较容易的就是销售模式和运营模式的改变。而正在这个时候，钢铁电商异军突起，如雨后春笋般，崭露头角。钢铁电商把钢材传统的“一手交钱一手交货”线下销售模式搬到了“有担保，有物流，有供求”线上交易模式，这样既节省了为了找买家或是找卖家的时间成本，也节省了开拓新渠道的人力物力成本等，被市场接受程度较高。

　　钢铁电商的崛起之年 发展“南热北冷”

　　钢铁电商是从2013年开始并发展起来的。在这之前大众观点认为钢铁行业作为传统民生行业，与其他传统行业例如水泥、建材等行业一样难以逾越电子商务这堵巨墙。然而事实却是钢铁行业“一鸣惊人”，2013年出现快速发展。截止至2014年年初，就已经出现了120多家钢铁电商平台。而最近的一年多以来，钢铁电子商务的发展速度，超过了其他各行各业的发展速度。中国物流与采购联合会副会长蔡进表示，截至2014年第一季度，全国大宗商品电子商务企业有580多家，其中涉及钢材的有100多家。2013年，B2B(企业对企业)的电子商务模式交易额突破8万亿元，占生产资料交易总额的比重已经超过10%。所以钢铁电商的发展，在基于国内庞大的钢企和钢贸两大群体的数量上，井喷式发展也是在情理之中。

　　钢铁电商和传统贸易中营销模式的区别

　　对于传统的贸易商和电商的区别，主要体现就是交易价格透明化和客户需求公开化。交易价格方面：在传统贸易上，成交价格始终都是贸易企业的不公开的秘密。因为老客户，新客户，量大的客户和量少的客户的成交价格都是不一样的。但是电商出现之后，报价透明，成交透明，使得终端需求客户在平台上，总能找到价格更便宜，距离更近，成交更方便的优质货源。那么对于传统贸易来说，赚取成交差价就不是盈利的基础了。客户需求方面：对于传统贸易商，客户群体才是他们的生存根本。因为自己客户有需求，就会来找你;而你就是负责找货，找到低价货源，然后以一个合理的高出价格卖给自己的客户，那么差价就是利润;而客户本身又难以选择货源，因为他们没有渠道，也没有更多的精力的去找货，所以只能“任人宰割”。而电商出现之后，客户可以自己找低价货源，或是直接发布求购，让现货商自己报价。那么更低的价格，和品质更好的货源则是客户最想要的。所以多数传统贸易商不愿意接受这种模式，因为在当地，他们是主要商家，竞争力较大。但是在全省，甚至全国市场上，这样的竞争就是更加激烈了，优势就小了许多。虽然在远地区还有物流成本的考虑因素;在相近地区，价格战就是主导因素了。

　　钢铁电商发展的升级产物：电商融资

　　首先，企业做电商融资，首先要具备的是三个牌照：分别是营业执照，交易牌照和支付牌照。分别对应着企业能否做电商平台，搭起来的平台能否做交易，交易会员能否通过平台做融资。所以电商融资三者缺一不可。我们生意社的大宗品交易平台就是一个典型的大宗商品交易平台，内部嵌套有生意社的大数据服务(几乎包含了生意社平台上的所有产品数据。，外部配套有网盛融资平台。目前融资平台已经在浙江省内逐步开展，而我们大宗品交易平台也预计在年内上线交易，包含了化工，纺织，能源，有色，橡塑，钢铁，建材，农副的八大行业的大宗品交易品种。其次，所谓的电商融资主要是就是电商平台本身做担保，通过向银行拿钱，给平台内的会员，即钢厂，钢贸，终端需求客户等融资。相比于传统的钢铁企业融资，多了一个中间人环节。为什么需要这样，主要就是钢铁企业的债务危机问题和钢铁贸易商的诚信经营问题，使得银行对钢铁行业的放贷逐渐收紧，甚至停贷。所以钢铁电商应运而生，钢铁电商融资也随之出现。不过就以电商融资本身来说，大型钢厂的电商平台就似乎不具备融资的手段。因为这类的平台，多数的主要目的还是以现货的交易为主。且平台本身就属于钢厂，如果涉及融资，钢厂自己就可以向银行借贷，没必要通过平台;而如果钢厂已经不能从银行融资或是融资力度少了，那么通过此类平台，结果仍旧是一样，又何必多此一举。所以电商融资，只能是第三方电商平台的一个信用融资。首先此类平台上，有来自于不同地区的钢厂，钢贸和终端需求客户。一方面可以做现货平台交易，另一方面再配套物流，仓储和融资问题。那么对于资金紧张的钢厂或是钢贸来说，既解决了现货交易问题，也解决了仓储物流问题，更是完成了对目前钢铁行业状况的融资难问题，其吸引力大，平台盘子也可以做大。不过对于这类钢铁电商平台，主要的融资方面的风险就是企业的审核和融资利率问题。企业资质审核，直接关系着借贷出去的钱能否回款和按时还贷。因为钢铁电商融资是私人性质，如果企业违约或是跑路，虽然有合同约束，但也是属于民事案件纠纷，其法律效力和执行力均不及银行的融资。所以盈亏自负，风险较大。另一方面，融资利率问题直接关系着企业是否愿意来平台融资的问题。一般来说比银行低，且速度快，金额也相对较大。否则在钢铁电商竞争激烈的今天，难以有效的挖掘到客户。

　　所以电商融资这一模式在钢铁行业是绝对能行的通的。目前钢铁行业资金紧张局面已经愈演愈烈，而钢铁行业的整体盈利水平已经难以有效支撑企业的快速发展和转型。所以电商融资的出现正是雪中送炭，所以钢铁行业欢迎，钢铁企业欢迎，政府也欢迎。毕竟目前民间资本投入到钢铁行业的占比已经愈来愈恶搞。中钢协发布数据显示，2014年一季度，钢铁行业全国固定资产投资893亿元，同比下降3.34%;其中民间固定资产投资716亿元，同比增长6.65%;钢铁工业民间固定资产投资占总投资80.18%。

　　以目前钢铁电商的发展速度来看，只要获取了支付牌照，多数钢铁电商会逐步的设计融资领域，那么钢铁电商融资竞争也会逐渐出现白热化。但是随着国家政府对钢铁等过剩产能产业的落后产能淘汰要求越来越高和环保整顿越来越严格的大形势下，钢铁电商融资的客户群体正在逐渐的洗牌和整合。所以预计在未来3-5年内钢铁电商融资发展和钢铁企业客户的平衡将会出现，而后出现供大于求的态势。而客户减少和无客户的钢铁电商就是逐渐被淘汰和整合，那么最终会形成区域性质的大型电商平台，至少要比目前的规模减少三分之二。

　　所以钢铁融资难问题的化解，在近几年内难以化解，只有等钢铁电商融资发展壮大至一个有效成熟的时机时，才能真正解决钢铁企业的融资难问题。当然，只要未来我国钢铁行业本身可持续的绿色发展，并逐渐回暖的行情下，银行对钢铁的借贷收缩也会随之放松，融资难问题也就随之消散了。

　　电商大时代来临，贸易商现在准备好了吗？.

　　目前在钢铁电商崛起的今天，对于钢贸商的冲击，还是相对较大的。因为在以前，钢贸商本身就可以说是一个“中间商平台”，只不过它比较局限性，存在地域性。而大型钢贸商或许虽然有着全国的范围内的客户群和钢厂代理，但是也并不能和当地的中小型贸易商相比，毕竟钢贸打的是现货资源战和价格战。而钢铁电商出现之后，首先受到冲击就是大型贸易商，因为他们被替代了，而且其电商成本和驻地成本相比，电商的优势明显，所以大型贸易商只能收缩，或是主打配套服务。毕竟，电商在市场上接受时间和信用度都是一个时间积累的过程，大型贸易商还有机会。而中小型贸易商更是夹缝中生存，虽然价格可以更低，但是配套服务和货源上，始终处于弱势，难以形成有效的竞争力。所以钢贸的转型升级，也和钢厂一样，迫在眉睫。因此钢贸商想要在钢铁电商中站稳脚跟，一个就是和钢厂配合，拿更实惠的价格，发更好的货源，做更好的服务;一个就是自我运营模式的转型升级，做到可持续发展，绿色发展。

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