在与阿里巴巴董事局主席马云携手共拓业务之前，中国银泰投资有限公司(下称“中国银泰”)董事长沈国军曾经一年中有4个月在外旅游，日子过得惬意自在。但从去年与马云携手打造菜鸟开始，沈国军已数不清开了多少共创会议。但这些忙碌是必须的，随着实体零售业压力越来越大，沈国军认为银泰系必须变革。

　　昨日，《第一财经日报》记者在北京大学与银泰集团的社会公益管理硕士项目合作会上见到沈国军，其接受本报记者专访时透露，银泰系的零售项目必须转型以面对挑战，今后将大力发展购物中心业态，拟每年新开10家购物中心，数年后达到100家规模。作为必行的一步，银泰系将加大与阿里巴巴的合作，银泰系麾下银泰商业(01833.HK)即将与阿里巴巴合资成立一家平台公司，拟将银泰网资源注入该平台公司，阿里巴巴方面拟对该平台公司投入约10亿元人民币。

　　与阿里巴巴再度资本合作

　　当年，沈国军毅然放弃金融界“铁饭碗”选择下海，从而成就了银泰系的零售百货帝国，然而这几年随着消费走低、电商冲击等一系列因素导致实体零售业每况愈下，虽然银泰商业的业绩还算不错，但沈国军已经看到了危机。

　　“传统零售业一定要改革，否则会越来越困难，但如何转型O2O(线上线下合作)是很有讲究的，零售商自己做电商难度很大，比如引客流很难、转化率低等，因此比较好的方式是与成熟电商公司合作。所以我们牵手了阿里巴巴。”沈国军告诉本报记者。

　　就在不久前，阿里巴巴决定以53.7亿港元对银泰商业进行战略投资。双方将整合优势资源，构造一套打通线上线下的未来商业基础设施体系，该交易完成后，阿里巴巴将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿港元的可转换债券。双方约定在未来三年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。

　　“对我们而言，阿里巴巴有数亿客源，这是实体零售业者无法想象的。举个例子来说，我们经营了10多年的银泰VIP会员约160多万，而我们与阿里巴巴合作推出的支付项目‘银泰宝’仅仅没几天就获得了500万会员，这个数字是传统业者根本无法想象的。但实体业者也不必轻视自己，我们有的是线下资源，比如我们有1000万个SKU(货存单品管理)，2000多个合作伙伴，这些都是电商缺乏且需要的。因此在阿里巴巴投资银泰商业后，我们双方已开始了在数据和后台方面的共享和整合。”沈国军透露，银泰宝是双方合作的第一个产品，目前还有5~6个新产品正在研发，不久后会面世。

　　或许都是浙商的关系，沈国军和马云都属于极度高效的商人，刚宣布上述资本合作后，双方已开始了下一步的资本合作。“银泰商业即将与阿里巴巴合资一个平台公司，该平台公司即将注册成立，我们会将银泰网的资源注入该平台公司，而阿里巴巴方面应该会根据约定投资约10亿元人民币，这个平台公司的运作会以银泰商业为主，这也是为配合我们自身的电商业务和O2O合作发展。”沈国军表示。

　　百家购物中心梦与菜鸟远景

　　坐在记者对面，畅谈完与阿里巴巴资本合作的沈国军突然有感而发地说：“或许你不相信，我们早在6~7年前，当时百货业还非常好赚钱的时候就意识到今天的零售业危机了。那时候我们在乌镇开了一个公司会议，至今我们都称那个具有重大意义的会议为‘乌镇会议’，当时我就提出传统百货业今后会有调整，因此必须转型，所以未来发展新项目时不能简单做单一化百货，而应该做购物中心或综合体项目。所以我们的转型、与电商的合作等都是长期策略。”

　　鲜少接受采访且言行极为低调的沈国军昨日心情颇好，其破天荒地“主动”透露了银泰系零售板块的未来发展大计和中国银泰未来的六大发展方向。“我们目前有近40家购物中心，今年我们会新开10家购物中心，今后每年都会保持这个速度扩张，计划数年后我们的购物中心要达到约100家。”沈国军透露，银泰系整体的发展分六大方向：第一，银泰商业主要力拓与阿里巴巴的合作;第二，银泰置业则主力开拓100家购物中心项目，目前已有20个项目在建;第三则是矿业，现在已找到不错的资源;第四是把菜鸟经营好，经过一年的发展，现在菜鸟项目进行得很顺利;第五则是互联网金融;第六是公益事业。

　　“我们现在有自己的公益基金，帮助孤残儿童，今天就是和北京大学签约合作社会公益管理硕士项目。今后我们的银泰公益事业发展会有管理人才、关爱儿童和环保三大方向。”沈国军说。

　　在六大方向中，颇受人关注的是沈国军与马云联手打造的菜鸟。记者注意到，沈国军昨日递出的名片上注明的是菜鸟网络董事局执行主席，而非中国银泰的抬头。而就在同步打造菜鸟期间，马云又频繁出手并购投资，比如最近的恒生电子和恒大俱乐部等。对此，沈国军笑言，自己原本一年还可有4个月在外旅游，但如今却分身乏术，尤其是与马云携手打造菜鸟后，其已数不清开了多少共创会议。

　　“但马云比我更忙。阿里巴巴的战略应该由马云来说比较合适，我认为他是非常聪明、思路非常清晰的企业家，他做的所有策略都是有长远规划意义的。我们的菜鸟项目现在进行得很顺利，菜鸟是一个为未来打造的公司，是8~10年后的期待，其将会为中国物流、快递业等起到积极推动的作用。”沈国军如是说。

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